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【麦向幸福】郑洲:秸秆“大王”诞生记 年经营一万吨秸秆

2019-09-09 16:47:40
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近年来,随着秸秆禁烧政策的严格推进,全国地区纷纷推出秸秆回收解决方案,秸秆打包回收再利用成为国内非常火热的市场。然而,在政策导向的火热市场下,秸秆回收后的销路却成为让很多从业者头疼的难题。地方补贴难到位、秸秆回收困难、销路难找等问题困扰着很多秸秆经营人员。


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本期“麦向幸福”的主人公郑洲却是个例外。他靠着多年的经营经验,优质的打捆机产品、规范的合作社管理模式以及诚实可靠的做事风格,打造出了一条集稻麦收割、秸秆打包、秸秆回收、秸秆颗粒加工到销售的完整产业链条,不依靠秸秆回收补贴款,依然能够带领合作社100余社员赚取可观的收入。


肩负责任,回乡发展


郑洲在2009年回家成立了郑洲农机合作社,在这之前都是在外地做生意。随着家里孩子的不断成长,郑洲意识到孩子需要的是父亲更多的陪同,而不是有多高的经济条件,为此,他决定回到家乡发展。在与朋友聊天了解到农机合作社这一新兴组织时,凭借多年做生意的敏锐直觉,郑洲觉得这是未来中国农机化发展的方向,因此他开始着手成立自己的农机合作社,跨入农机服务行业。


好的产品才有好的收益


郑洲农机合作社最初经营水稻收割机作业服务,随着国家对秸秆禁烧政策的推进,郑洲紧抓机遇,说服合作社社员,大举进军秸秆打捆市场。由于初期对打捆机产品不了解,农机市场里比较知名的打捆机产品郑洲全部采购过,但产品一直让他不太满意,质量和收获效率是主要问题。


直到2018年,郑洲在一家农机经销商那看到了一款大红色的打捆机,这个打捆机的品牌吸引了郑洲的注意——麦赛福格森。对于没接触过的品牌,郑洲一直抱有探索的欲望。在通过与经销商的详细了解后,郑州觉得这款麦赛福格森MF 1840打捆机正是他当下最需求的产品。


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郑洲对MF 1840打捆机非常认可


郑洲对自己的直觉非常信任,因此毫不犹豫的购买了18台MF 1840打捆机。而通过2018年两个秸秆打捆季、七万多亩地作业面积的考验,MF 1840打捆机没有让他失望,效益非常可观。单台MF 1840打捆机平均作业收入近10万元,当年的18台打捆机全部回本。


通过一年的作业统计,郑洲发现用MF 1840打捆机比以往其他品牌的打捆机效益增长了30%以上。“这个打捆机主要优势就是质量可靠,效率高。打捆机不坏,干活时间就长,不像其他品牌的打捆机总是坏,干活时间耽误不少。”


据悉,郑洲为了让合作社社员赚取到更多的利润,除了在镇里进行秸秆打捆作业外,还会跨区到灵璧、涡阳、凤台等地作业,尽管如此,全年作业时间也仅有一个月,所以对设备的质量可靠性要求很高。

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朴实的管理最见成效

郑洲农机合作社目前有100多个社员,包含拖拉机、收割机、打捆机等设备。对于社员的管理,郑洲有着自己的理解:“现在养农机的人都比较精明,家庭条件也好,不然也买不起农机设备,所以不太好管理。但是也还好,主要就是能帮他们赚到钱,就都比较服管理,要是赚不到钱就不好说了。”


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对于合作社的管理郑洲侃侃而谈


当然,郑洲对于合作社的社员管理也不仅仅是让其获得可观的收入。在郑洲办公室的墙上,有一整面的技能证书、结业证书以及优秀合作社等各项荣誉。而这些,正是郑洲以身作则,向所有社员提出的硬性要求:必须持证上岗。“目前,我们合作社的收割、旋耕、打捆等作业项目都是与当地政府和村大队合作,这就要求合作社人员的作业效果必须有保障,不然后续的合作难以继续。”


2018年,郑洲收了大概一万吨秸秆,而这些秸秆基本都是由当地种植户运送。郑洲对如何与这些农户打交道非常有经验:“跟这些用户打交道就是诚信,我们有专门收秸秆的票据,只要拿着票据,不管多少年我们都给结款,而且会给一些凑整的好处,他们会非常高兴,也愿意帮我们送秸秆。”

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