军人退伍不褪色 二次创业卖农机

----访乌兰察布市集宁和润农机装备有限公司董事长雷景斌  

子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。”雷景斌，一个年过五十，却不被天命所拘，仍然奋战在一线为老百姓送去切实的帮助。第一次见到雷景斌，大多人都会被他的激情所感染，被他的豪爽所吸引。和他打过交道的都会说：“这个人快言快语，好相处”。要说这些，还源于30年的军旅生涯，锻造和培养了他这样的气节和个性。

乌兰察布市集宁和润农机装备有限公司董事长雷景斌

结束军旅生涯，二次创业结缘农机

2011年，时任武警乌海市支队党委书记、政委的他，结束了自己的戎马生涯，从部队团职岗位上退役。当部队领导和当地政府正在为他安置找位子时，他却另打了注意。凭借他的个性，毅然向组织递交自主择业的申请。面对自主择业的挑战和难处，雷景斌也并不是没有想过。但他觉得，自己毕竟在部队摸爬滚打了30年，养成了艰难困苦不畏惧的性格。尽管年龄跟年轻人比不占优势，可个人身上有着多年从军和管理的经验。他相信，只要比别人多辛苦些、多付出些，就没有迈不过的坎。只要咬定青山不放松，就一定能走出一条属于自己的路。

自主择业后，摆在他面前的第一个问题是：在哪里干？干什么？实践深深地告诫他，不管做什么事，只要选好目标，就等于成功了一半。雷景斌第一个念头就是回到家乡——乌兰察布市。因为这个家乡曾经养育他，而且他也看好家乡未来发展的前景。

乌兰察布市地大物博，农村人口多，市委、政府又高度重视农业发展。马铃薯种植已成为当地农业发展的主产业，而家乡的农业机械化程度还不够高。于是，他决定从做农机项目入手，帮助农民朋友在农机上找到合适的帮手。

为了慎重起见，他花了一个多月的时间，走村串户，虚心向农民朋友学习请教农业种植，了解农机产品的性能，对农机现状进行了实实在在的调研，为农机公司成立做了前期准备。但随之问题也出现了，由于受政策的限制，未满两年的农机企业，不得进入国家农机目录补贴范围。这就意味着公司还需要度过两年的坎。面对这种情况，他没有被困难所压倒，积极寻找过渡期的经营项目。多次南下湖北、山东，并北上二连浩特等地，寻求合作项目。功夫不负有心人，他对事业的执着和满腔热情深深地打动了厂家。东风汽车公司和中国重汽集团最终决定，将各自厂家的两款轻型卡车代理权交给了他。于是他带着他的团队深入市场、深入农牧区，推广宣传产品。面对激烈竞争的市场，他提出了：“先做服务、后做销售”的经营理念，很快便打开了市场。随后又在本市四个旗县和锡盟两个旗，建立了二级销售网点。当年就超额完成所下达的销售任务，并被中国农机流通协会和厂家评为“销售特别贡献单位”。

身穿军装的雷景斌

理念革新，率先走上“互联网+农机”之路

时代在变、环境在变，潮流也在变。因应这些变迁，农机经销商必须以新的观念、新的作法，在传统农机销售和流通的基础上，推动革新措施，唯有如此，才能与时代潮流相结合，才能取得长足发展。

在当今“互联网+”的大形式下，雷景斌也被这种形式所带动。在农机1688网的支持下，雷景斌在乌兰察布市成立了第一家线上付款、线下销售的农机体验店，将传统的“以销售收入为主”业态很快要升级到“销售＋服务”复合收入业态，实现互联网与实体经营的“线上＋线下”的全新商业模式。

雷景斌表示，农机电商平台的成立有力的拉动已有的线下经销商模式转为线上的服务商，并建立一个可以获得用户终端各类信息和使用反馈的平台，让农机企业和经销商形成一个网上的互联关系，实时地掌握经销商的销售数据和库存，避免过度压货，实现最终意义上的产品直销。同时，这也将打破农机设备交易环节闭塞等现象，将互联网与实体店优势进行完美融合，加快农机交易环节的流通效率，促进农机设备的销售。未来，和润农机将率领公司员工更好地运用农机电商平台，为农民朋友提供更贴心、全面、周到的服务。

雷景斌细心为用户讲解

军人退伍不褪色，铁骨铮铮背后的为民服务精神

在今年四月初，雷总还在和润农机举办了第二次的春季农产品订购会，参会农户近百人。会上有去年购买过农机的老客户分享，他们谈到：“选择和润农机就是看中他们的服务，同样的农机设备，和润农机能为我们农户提供更优质更高效的售后服务，这对于我们来说，才是最实惠的保障。”

“让农民朋友用最优惠的价格买到最满意的产品，这是我们和润农机的宗旨。虽然，我们采用了互联网电商的销售模式，但是对于服务，我们一点都没有下降，因为只有服务才是用户选择我们的最终因素，售后服务24小时反馈，72小时解决，是我们今年对所有和润农机用户做出的承诺，我们不仅这么说，同样，我们也在这么做。”雷景斌坚定的说到。

低调做人，高调做事。雷景斌虽然没有豪言壮语，但却用实实在在的行动，诠释了一个军人铁骨铮铮背后的为民服务精神。在他选择二次创业后，办公司、购产品虽然资金有些紧张，但他的爱心却一直也没少。他曾资助困难户武爱购买拖拉机，当年便有了收益，生活也得到很大改善。他还为种植户李飞东奔西跑协调贷款，并申请厂家在购机上给予一次性扶持等。或许在雷景斌心中和这些农户早已不再是客户与商人的关系，大家在不知不觉中，早已变成了一家人了。