多种经营做强合作社——记山东省苍山县众利种植农机化服务专业合作社理事长王相成

2011年4月，王相成联合33户农机大户,正式注册成立苍山县众利种植农机化服务专业合作社。合作社成立以后，王相成与理事会成员们一起制定了合作社章程及各项规章制度，加强合作社规范化建设。实施“统一签订服务合同，统一作业质量，统一作业价格，统一购买农机配件”的“四统一”作业规范，聘请专门财务人员负责合作社财务管理，按时召开理事会议，组织实施完成年度生产计划。社员的机具由各社员自行管理、维修、保养，作业收入的10%作为公积金纳入合作社统一管理，其中80%作为合作社平时各种费用开支与分红，10%作为留成资金进行积累。

每当“三夏”“三秋”农忙时，王相成都会看准时机，积极主动与各乡镇村委签订小麦、玉米机收、秸秆还田和保护性耕作等订单作业合同，严格按合同要求为农户实施一条龙作业。两年来，跨区作业服务队共完成订单作业4.6万亩，跨区作业面积1.2万亩，平均每年实现作业收入262万元。

合作社维修车间在每年“三夏”“三秋”之前对农机具进行保养维修，以保证农机手顺利地进行安全作业，并组织了12名技术精湛的维修人员成立专业的农机合作社服务队，到田间地头为作业机具进行维修服务。同时，王相成拓展服务领域，积极为社会车辆搞好维修服务，合作社维修车间每年的维修收益就达到30万元。维修车间于2011年被山东省农机局评为四星级农机维修网点。

2011年，王相成看准时机，以400元/亩的价格承包大仲村镇放马岭土地1600亩，实施农机作业种植项目，以种植蓝莓、黄烟、花生为主，实行统一耕种、统一管理、统一收获，当年实现经济收入65万元。2012年，合作社种植规模进一步扩大，培育种植了部分绿化苗木及部分食用菌，取得了良好的经济效益。同时，王相成做好农机农艺技术融合，从种植环节入手，积极推广小麦免耕播种、玉米机械化贴茬“种肥同播”、花生机械化联合播种及联合收获等新技术；先后组织承担了小麦秸秆综合利用（打捆）、花生联合播种、花生联合收获等现场观摩会，观摩群众达460多人次。

然而，单纯从事农机作业服务的众利农机专业合作社基本为微利经营，所获利润绝大部分用于下一季的作业投入，有时甚至入不敷出。王相成认为，只有合作社盈利，才能让社员们的腰包鼓起来，近两年，他开始尝试将服务领域拓宽，采取多种经营的方式为合作社创收。在他与社员们的一致努力下，合作社利润直线攀升。

记者了解到，在合作社成立之初，雷沃重工便在此建起雷沃家庭农场，每年为农场建设投入5万元，同时还为企业提供新机的免费试用，如果用的好，合作社就会批量购买，凡是合作社购买的机具，雷沃还会给出诱人的团购价，由于性价比的优势，合作社使用的大部分机具均为雷沃装备。“这么好用的机器，我愿意推荐给周围的农户。”王相成告诉记者，由此王相成便有了农机销售的想法。在雷沃的友情支持下，众利农机合作社成立起福邦农机公司，独家代理福田雷沃重工各类产品，诚信、创新的经营理念以及以人为本的管理理念，赢得了广大用户及合作单位的认可和赞誉，公司的经营业绩，有力地推动了全县农机化进程，每年可为合作社增收60万元。

为了节省成本，王相成组织合作社进行统一购买农资产品，种子、化肥、农药等均享受团购价。同时，合作社还代理化肥，在全县范围内筛选出优质销售点87个，打造为众利农机合作社村级服务站，构筑起了覆盖全县各乡镇的服务网络，既给合作社的发展注入活力、增添后劲，又使合作社的发展信息畅通。

此外，合作社还通过安装使用智能配肥机，开展测土配肥活动，使合作社种植基地的农作物增加产量、改善品质。在此基础上，为周边农户提供满意的个性化测土配肥服务，发挥农机合作社的试验示范、带动辐射作用，引导农民科学施肥、经济施肥，纠正以往因盲目施肥引起的耕地养分失衡，农产品质量下降，资源浪费以及土壤、水源和环境污染问题。

在采取多种经营模式后，合作社收益成倍增长。根据合作社的发展需要，今年，王相成新购置了一台烘干能力30吨的粮食烘干机，据他介绍，机械烘干与人工晾晒相比，减少损失3.2%，小麦平均亩产按500公斤计算，每亩减少损失16公斤，以合作社托管、流转土地2.1万亩为例，机械烘干10500吨小麦，可减少损失336吨，以每公斤2.1元计算，机械烘干比人工晾晒减少损失约70万元。采用烘干机械将小麦、玉米尽快干燥，减少了依靠阳光晾晒的时间，可以大大加快收获的进度，提前完成抢收抢种，做到丰产丰收，同时降低了由于灾害性天气影响，小麦、玉米不能及时收获而造成的损失。由此可见，烘干机的价格虽然较高，但投入运营后，即可取得良好的经济、社会效益。

下一步，合作社还将继续拓宽服务领域，延伸产业链，增加新的利润增长点。从2014年秋季开始，合作社在太子堂种植基地试种红高粱获得成功，亩产610斤，订单价每公斤2.6元，今年将继续和山东兰陵集团签订供销合同，扩大种植面积。同时，合作社请专家实地考察论证，种植基地完全具备谷子生长的地理环境和土壤气候条件，今年尝试种植谷子500亩。王相成告诉记者：“合作社引进济谷16，该品种粒小、米黄，较其他品种养分含量高，亩产可达500公斤，每公斤售价8元，可获得比较大的利润回报。”

在此基础上，合作社加强农产品品牌建设。据王相成介绍，合作社已为种植基地生产的农产品，向国家工商总局申请注册“沂蒙众利”商标，获得批复指日可待，届时将大大增强其市场竞争力。