体验式营销拉动奇瑞重工谷王烘干机订单销售

7月29日，在奇瑞重工2014烘干机业务安徽年中商务会上，110台谷王烘干机正式交付安徽用户，这也标志着奇瑞重工烘干机产品7月份单月订机提机量突破300台，创下新的历史记录。据了解，今年上半年“谷王”品牌依靠产品技术优势赢得用户信任，奇瑞重工谷王烘干机已实现逾千台销量，继续领跑市场份额。

谷王烘干机满载“粮安”重任，正式交付给用户

芜湖县兄弟粮油专业合作社社长张先财与奇瑞重工结缘已久，张家三兄弟是当地的种粮大户、农机大户，已购买十多台耕王拖拉机、谷王收割机等奇瑞重工农机产品。在农业规模化的经营发展中，大哥张先财发现，随着农村劳动力结构改变、天气自然灾害等因素的影响，传统人工晒粮已经无法保障谷物的安全、高品质入仓储存。今年他投入三百万元，购买了15台谷王烘干机，在奇瑞重工服务人员的支持、帮助下，建成了粮食烘干中心，每天可烘干各类粮食450吨，日收益可达一万多元。“眼下正是水稻收割时节，如果使用人工晒稻，在天气晴好的前提下，10吨粮食至少需要请两个工人翻晒两三天，花费就是八九百元。如果运到奇瑞重工粮食烘干中心，10吨粮食只需加工五六个小时，而且加上人工费用只有四百元左右，而且烘干量越大，节省的成本效益就越高。”张先财告诉记者，在上马粮食烘干设备之前，他考察了周边的市场，在考虑了烘干机产品质量、服务等因素后，最终还是选择了“老相识”——奇瑞重工谷王品牌。

据了解，奇瑞重工烘干机械事业部，位于总部所在地芜湖，承担着粮食烘干装备的研发、制造与销售。其中在制造单元拥有下料、数控金加工、焊接、喷涂、装配、包装六大作业中心，以及新产品试制生产线。目前事业部正通过内涵增长、管理升级，致力于打造烘干装备领先品牌。

用户代表参观谷王烘干机制造基地，了解产品特点及操作流程

连破销量纪录的背后，是奇瑞重工谷王烘干机产品价值的提升。除了优化产业布局、提升研发能力、使用先进工艺打造品质一流的系列烘干机产品之外，奇瑞重工烘干机业务还精心开发市场，促进谷王品牌的内涵升级。在市场推广方面，烘干机事业部聚焦水稻主产区，兼顾小麦、玉米、油菜籽等作物主产区。未来，奇瑞重工将根据不同地区需求特点，开发小型、中型、大型烘干示范中心，推进并完善标准化示范工程开发模式，为客户提供可借鉴的粮食烘干示范经验。

种粮大户、专业农业合作社代表参观奇瑞重工粮食烘干中心，探索商业模式

“之所以热销市场，这与谷王烘干机一站式的产品与服务理念也是分不开的，我们计划在全国主要粮食主产区建成100个日处理量在500吨以上的示范烘干中心，目前我们已建成20多个。”奇瑞重工烘干机事业部相关负责人告诉记者，大型烘干中心具有集中土地辐射面广、使用效率高成本低等特点，奇瑞重工烘干机业务实行矩阵式网格化管理模式，推动销售、安装服务一体化。

在保障粮食安全的国家一号战略背景下，奇瑞重工加快产品升级、模式创新，在优势省份快速推广大型粮食烘干示范基地，抢占烘干机市场制高点，促进粮食生产全程机械化发展的同时，引领产业转型升级。