一号文件让农机企业暖洋洋     

2月5日，第14个关于“三农”工作的中央一号文件正式发布。记者发现，与往年相比，今年的中央一号文件对农业工作的要求更为细化，指向性更强。农业现代化的发展离不开农业机械的支撑，而一号文件中也有大量直接或间接的内容涉及到农机化工作，为我国农机化发展指明了方向。中央一号文件给农机企业带来了哪些商机？农机企业又将如何抓住商机？本报记者采访了部分农机企业相关负责人。

关键词：烘干机

近几年，随着国家政策倾斜和扶持力度不断加大，烘干机生产企业也迎来了发展的春天。特别是在今年的中央一号文件中明确提出要扶持烘干仓储等经营性服务组织，为已形成燎原之势的烘干机生产市场添了一把火。

安徽辰宇机械科技有限公司总经理段贤伍：

国家出台的惠农政策很多，其中“十三五”规划就为我国农业发展指明了方向，最近刚刚下发的中央一号文件更是反复提到了粮食安全问题。作为烘干机企业，我认为烘干是解决粮食安全最后一公里的利器。回想这些年，烘干机企业呈井喷式发展，企业数量不断增加，但也存在一些问题，如产品寿命短、智能化水平低等。一方面国家大力倡导发展玉米籽粒收获机，这必将为烘干机市场迎来新的契机，但另一方面由于国家对烘干机的鉴定标准不够细化，导致农机鉴定部门不能清晰鉴定产品，无法规范化管理，很多企业盲目发展，出现良莠不齐的尴尬局面。

辰宇科技在2006年开始涉足烘干机研发与生产，经过十多年的发展，现拥有粮食干燥设备实验中心、粮食干燥技术研发中心；并与合肥工业大学、安徽农业大学建立长期合作，成立了在校生实习基地和产学研基地，这些动作都源于我们只想专心做好烘干机事业。在早些年，国家对购买烘干机设备没有补贴，辰宇科技就靠产品质量、售后服务，以及用户的信赖和对品牌的支持逐步打开市场。

如何在烘干机市场中走得更远？近两年，辰宇科技提出产品研发要向四个方向努力，一是研究粮食营养力。很多农户只关注粮食收购时水分是否达到了标准，而多数烘干机厂家也只关心机器能否实现谷物的烘干，没有人注意谷物营养成分是否发生变化。我们就是要关注在土质没有发生变化的基础上，通过烘干后的谷物营养是否会流失。二是研究谷物发芽率。中央提出国家有18亿亩农田，烘干后的种子能否保证发芽率，从而保证国家粮食安全，这是我们考虑的第二个问题。三是降低谷物爆腰率，烘干时谷物出现爆腰虽不影响收购，但是加工时容易被折断，产生碎米，使出米率降低，所以我们将尽最大能力降低这一现象的出现。四是要更加注重环保达标率。

很多人说这些问题并非我们企业应该考虑的，但是我认为辰宇做的每件事都要为社会和用户创造价值，这才能不辜负成为“粮食安全的服务者”的初心。

江西大隆重型工业有限公司副总经理刘振德：

2016年国内农机行业除个别产品外，整体市场下行，玉米收获机遭遇断崖式跳水，再加上此前农业部发布了2017年中央财政安排的农机具购置补贴缩水51亿元的消息，使得农机行业对未来前景倍感焦虑。一号文件的发布，对于业界人士提振行业信心，无疑是极大的利好。此次中央一号文件为历年来提及农业装备次数最多的一次，这本身就体现了中央对农机行业的关怀与重视。不仅如此，一号文件中还有大量篇幅涉到农业装备产业，同时，也给农业装备产业的发展指明了方向。

就当前的农机市场和农业装备产业而言，供给侧结构性改革任重而道远。诸如，如何破解粮食生产机械化与经济作物机械化发展不平衡问题，北中部平原地区与南方丘陵山区农业生产机械化均衡发展问题，中小型、中低端农机具极度过剩与大型复合式、高端智能化机械严重短缺问题，农业机械产品同质化严重与创新性、差异化不足问题，以及行业产能总体过剩与市场集中度相对较低问题等等。这些问题和矛盾既是农业装备产业发展的方向，同时也蕴藏着十分广阔的市场商机。

具体到江西大隆重型工业公司，作为一家专业研发生产粮食烘干机的企业新星，我们在分享一号文件给行业带来利是的同时，一定将按照一号文件所指明的供给侧结构性改革方向发力，以谦逊与宽容的心态，凝心聚力做好三件事情：一是整合聚拢企业内部资源要素，开足马力组织生产，扩大市场适销产品的有效供给能力；二是加强企业经营与服务能力培育和提升工作，构建与目标市场协同配套、响应迅速、安全到位的服务保障体系；三是坚持市场导向、用户需求导向，持续加大对科技研发人才和资金投入，力争开发出更多的适销对路和有竞争力的个性化产品，确保企业良性化可持续化发展，力争在三年内进入行业第一方阵。

关键词：农药化肥零增长

实现绿色农业，保障国家粮食安全是每位国人关注的焦点。要想实现绿色农业，农机企业身兼重任。作为生产施肥机械的企业，唯有研发生产高效、精准农机，实现化肥减量增效，才可助力我国农业走上一条高产高效、节本增效、环境友好的可持续发展之路。

湖南龙舟农机股份有限公司董事长王术平：

近年来，国家大力发展绿色农业，尤其在今年中央一号文件中也提出了“深入推进化肥农药零增长行动”，这些与农机行业紧密相连。作为龙舟我们也一直致力于研发、生产水稻耕、种、收全系列产品，实现绿色增产。具体来讲，在2016年我们研发生产了水稻插秧同步精量施肥机，在插秧的同时可以完成施肥、覆盖，保证了作物肥料和养分，实现绿色农业和粮食增产。与传统种植模式相比，使用水稻插秧同步精量施肥机可使化肥量降低50%，水稻增产10%。

湖南地区也有用户在使用日本、韩国等国家生产的精量施肥机，但他们多数采用气吸式施肥机，施肥位置控制不准、施肥量控制不精确，可靠性低。我们这款机器的原理是机械侧深施肥，达到定量、定点、定时将化肥施至秧苗附近的泥土下面，每个植株施肥误差小于5%，实现精量施肥和插秧同步实施。机器安装也很方便快捷，只需在任意的一台插秧机上搭载上这款施肥机即可。我常常在想，全国拥有4.5亿亩的水田，如果每亩水田能减少施肥25公斤，即可减少近1000万吨的肥料使用量，这正是激发我们研发这一机器的源动力。

虽然机器很好用，但在实际推广过程中也面临很多困难。比如，机插秧技术还没有得到普及，很多用户仍然在采用手插秧或者条播，不能实现机械化，导致我们的机器无法发挥作用。另外，这款机器属于新机器、新技术，还没有列入国家购机补贴目录中，只享受地方补贴7000多元，用户接受起来有一定困难。希望国家能出台更多有利于促进农药化肥零增长的政策措施，让参与其中的企业能有持续研发生产的能力。

总之，虽然这条路比较难走，但我们还会一直坚持下去，努力将产品、服务、培训做到最好，为国家粮食安全贡献力量。

关键词：节水灌溉

中央一号文件连续多年提到农业用水问题，今年仍将其视为重点。尤其在水资源实行总量严格控制、粮食产量保增长的双重压力下，节水农业、设施农业、节水灌溉成为我国农业发展的方向和重点。如何研发生产出高效节水灌溉设备，提高产品寿命、提升产品智能化是农机企业常常思考的问题。

北京德邦大为科技股份有限公司灌机事业部副总经理范亚东：

今年的中央一号文件中提出“加快开发种类齐全、系列配套、性能可靠的节水灌溉技术和产品”，这让我们提振了信心。我认为节水灌溉是实现农作物全程机械化中的一个环节，这些年也有了长足的发展。尤其是今年春节上班后，很多上市公司动作很快，竞争也较为激烈。

纵观整个节水灌溉市场，我有两点感受，一方面节水灌溉是为整体农业做配套，目前有30多家企业在做这方面的研究，但是真正做的估计只有10多家。这些年，企业间的竞争较为激烈，导致产生价格战，这是我们不想看到的。因为产品生产成本就在那里，有的企业选择使用铜，有的企业则会选择铸铁，无形中就会产生质量问题，产品使用寿命缩短，同时还存在安全隐患等问题。另一方面是维修问题，很多企业只注重产品的销售而忽略售后服务，用户在农忙时节出现问题，没有办法得到很好地解决。

就我们企业自身而言，德邦大为常年从事农业田间系列喷灌设备的研发生产，包括大型自走式圆形喷灌机、平移式喷灌机、卷盘式喷灌机、滚移式喷灌机、微喷和滴灌系统等，在内蒙古、吉林等地区销售不错。我们在2006年刚刚起步，产品也从不成熟走向成熟，逐步被用户所接受，去年销售400台（套）节水灌溉设备。另外，为了维护用户的利益，我们专门成立了服务团队。特别是在种植季许多企业售后方面较为欠缺，我们只能承担起更多农户的维护服务，这让我们感到很吃力。

为了更好地致力于节水灌溉事业的发展，我们将在今年正式推广云服务平台，解决农民靠天吃饭的现状，实现智慧农业。我们将云服务器与阿里巴巴合作，实现节水灌溉的远程操作。为了实现这一目标我们也经历了一开始通过短信、电话等操作方式，随着物联网的逐步成熟以及田间地头3G、4G网络的全覆盖，促进了云服务平台实现成为可能。另外，随着金融机构参与到农业领域中，农业发展将有更大的发挥空间，总之，我认为节水灌溉将大有前途。

现代农装节水工程事业部副经理薛桂宁：

随着国家对节水农业问题的不断重视，农业节水灌溉设施得到了飞速发展，形势也比较好。“十三五”规划中也提到了这方面的内容，中央一号文件更是将农业节水作为方向性、战略性大事来抓，加快完善国家支持农业节水政策体系。当前，在我国大力实施区域规模化高效节水灌溉行动，将重点集中建成一批高效节水灌溉工程的大形势下，国家项目比较多，节水灌溉项目分布范围也较广，几乎涵盖了全国各个省份。总的来看，节水灌溉事业一路向好，但是部分企业不是很重视产品的质量问题，所以就会有以次充好等现象的出现，希望国家监管部门可以加大监管力度。

作为现代农装下属的一个部门，我们节水工程事业部目前也存在一定的困难。由于各种原因，我们团队的研发人员比较少，导致产品的延续性有所欠缺，出现了常规产品能够满足市场需求，但是高端化、智能化产品有待攻克的现象。在未来一段时间里，我们将集中力量实现高端产品研发上的突破。

关键词：电商

随着人们生活水平的不断提升，电商已渗入到了农村每个角落。近两年，农机的电商也火热了起来，但是由于农机购机的特殊性，要想实现农机领域的加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展还需很长一段时间。

山东大华机械有限公司总经理朱鹏：

今年中央一号文件提出了“推进农村电商发展，要求促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展”。我想，这不仅是农村电商的发展趋势，更为农机销售提供了一个很好的契机。农机电商是未来发展的趋势，我们也常与几家电商公司积极探索如何发展。

2016年6月18日，山东大华与农机360合作参加农机购机狂欢季，很多用户从网上看到了我们的产品，也有部分用户积极预付订金、购买机器。但是农机产品区别于其他行业，要想实现农机销售的“线上线下”服务，还有很长一段路要走。一是购买农机牵扯补贴问题，如何实现线上的购机补贴办理值得我们思考。二是大型机器的售后服务问题，相比小型机器，大型、高端的农机在购买时更加需要培训。就拿大华来讲，面对高端播种机的购买者，我们必须要对其进行培训。目前主要采取公司培训经销商，经销商再对用户集中培训，这是电商无法实现的。同时，也让我们意识到农机的线上交易离不开经销商这一环节。三是大家都认为网上东西便宜，其实不然。近两年，我们与农机通合作使用CRM系统打通与用户之间的沟通渠道，实现了用户留言咨询，80%以上用户都是进行询价。但是我们也清楚地认识到，如果实现线上交易，企业单台发往用户手中的运输成本一定是高于成批发往区域经销商那里，必然导致机器价格的上调。最为关键的是，线上很难实现新产品的推广，因为现阶段农机新品的推广需要通过演示会、试乘试驾等活动让农户体验，如只是将新品图片发布于网络中，很难让用户接受，推广难度可想而知。

所以，我认为线下线上结合推动农机销售是我们未来发展的一个趋势，但需要和很多相关部门通力合作。同时，我们也要让经销商与之一起成长，一起升级，让他们从单纯的销售角色转变为精通售后和后市场服务的精英。