《农机质量与监督》执行主编朱礼好：被口水淹没的感觉当然不好受。作为农机业内人士，是到了为吉峰农机说两句的时候了。
俗话说屋漏偏逢连夜雨，墙倒众人推，落井下石者众矣。随着这两年农机行业整体大势不好企业业绩也随着受到影响，吉峰农机过去的两年遭遇业绩下滑。按照有关规定，倘若连续亏损三年，公司将直接退市。作为创业板上市公司，不仅受到证券市场的压力，行业内也是质疑声不断，见诸业内外媒体的也尽是些负面消息，有的甚至发出了“或将退市”的耸人判断。
实际上，很多人士对吉峰农机不太了解。有些写文章的人都是根据二手甚至四手的材料整理整理之后加上自己的自由发挥，也没有去采访下吉峰的一位员工。吉峰农机的人也非常厚道，没有跟这些媒体打口水仗，更没有像新疆一家上市企业那样去借司法之力控你“损害商业信誉”。吉峰农机高管告诉笔者，现在没有精力去理睬这些质疑抑或诽谤，全力去做好业务、提升业绩、加快公司转型就是对这些负面杂音最好的回复。
诚然，从短期看吉峰是有些困难，但是放到一个稍微较长的时间段，吉峰农机的情部并没有那么糟糕。笔者之前也写过这方面的文章，近年来一直关注吉峰农机的发展，年前还与吉峰农机董事长王新明做过一次长谈，感觉王新明一如既往处变不惊，思路清晰，心态积极乐观。此处不防也替吉峰农机说几句。
推进战略转型
在我看来，吉峰农机近两年业绩下滑，首先是源于国家农机补贴政策的调整。农机行业人士都知道，从2013年开始，国家开始在一些地方进行由差额购机改为全额购机的试点，始料未及的是，这项政策对流通企业造成压顶性的影响。要知道，农机补贴是一项关乎农机企业生死存亡的政策。由于前些年用户已经形成了差额购机的习惯，因此作为销售商的流通企业往往需要将农机提前予以小部分赊销给农民，等国家农机补贴款下发后再补齐余下款项。因此，导致农机企业特别是农机流通企业的资金周转率大为下降。
实际上，在农机行业所有的流通企业都受到极大的影响，几乎没有哪家流通企业日子好过，而作为业内龙头企业的吉峰农机也许还算好的。由于吉峰是上市企业，自然成为众矢之的。老朱乐观地展望，如果顶过这段时间的压力，随着农民逐渐接受国家政策的调整，特别是随着农机购置补贴政策的不断改善，国家对农机补贴资金的提前支付、中间环节越来越少，吉峰也会压力变小。加上农机流通领域本身也在进行洗牌，这对于像吉峰农机这类服务好、管理正规、资金实力和资源优渥的企业来说都是利好消息，有利于在混乱的竞争中成为最后的胜出者。
另外一点，短期业绩受影响也是吉峰农机主动调整所致。本人已经说过，除了新的农机购机、补贴方式所带来的主业收入减少外，公司基于战略转型所采取的一系列调整亦对公司短期业绩形成冲击。为了应对上市公司的压力，吉峰农机采取了很多措施，对一些盈利性差的业务进行了战略收缩，从2013年开始，公司就从发展战略、业务重组、组织架构、网络建设、内部管理、人事安排、薪酬待遇等多个方面均进行了较大的调整与转型，整体运营效率在不断提升。
没有企业从不犯错。王新明并不讳言2010年之际大规模介入工程机械是战略失误，由于当时行业普遍采取信用销售模式，导致后来形势突变的情况下，工程机械业务严重拖累了上市公司业绩。2014年9月2日，被吉峰农机视为“最大的包袱”吉峰长城终于脱手，不再纳入合并报表，这让吉峰农机可以轻装上阵，继续推进转型。
新的定位以及采取的系列调整势必会给公司带来“阵痛期”，吉峰农机这两年的业绩已经体现了这种主动调整短期的负面影响，外界和资本市场也需要给积极应对的吉峰一个缓冲期。实际上，与某些创业板上市公司抛弃主业、跨界玩其他产业的行为相比，吉峰农机尽管业绩有压力仍然坚守主业、图谋做精做强的行为是值得肯定的。同时，往大了点说，作为一家为农服务的企业，吉峰农机促进中国农业机械化和农业现代化的担当也值得敬佩。
以“互联网+”打造新盈利点
近年来，互联网如火如荼，王新明一直冷静地观察、研究互联网与传统农机产业的结合点。不可否认，与制造相比，流通企业更容易搭上互联网的快车，不仅提高运营效率，也更带来了直接的业务商机。
去年以来，一向注重学习的王新明在公司内部全力灌输“互联网思维”，并给高管购置了大量这方面的书籍。目前，吉峰农机已经在农机电商方面进行布局。在老朱看来，吉峰是对农机电子商务研究最透彻的企业也是最具优势的企业。优势主要体现在如下方面：一是吉峰在这方面摸索最早、亦最有经验，作为国内农机流通企业的领头羊，吉峰农机与国内外一流农机企业都在进行战略合作，有丰富完整的产品资源；二是由于吉峰农机有遍布全国的渠道网点，吉峰农机最有实力进行OTO（线上到线下），不解决物流与场地问题，其他网商要想做农机电商只能是镜中花水中月；三是农业机械作为特殊的农业生产资料，在短暂的作业季节对售后服务的要求奇高，而只有吉峰农机这样的流通企业才能满足对用户进行及时技术培训、故障排除和配件更换方面的要求。农业机械可不像买几本书或生活电器类产品，不是卖完就完事了。农业机械面对的消费群也不一样。加上随着中国农业生产组织形态、生产方式的变革以及随之引发的农机销售模式的变化，中国的农机经销商一定会朝着综合服务商的角色转型，而不仅仅靠销售农机赚取差价，这对于吉峰农机来说，将在“农机后市场”攫取更多的盈利机会并拥有极大的想象空间。
吉峰农机正在搭建“‘农机与三农’综合服务平台商”的构架，依托旗下吉峰易购网稳步推进农机旗舰店建设，一方面对于线下部分的基层直营店实行关停并转减少亏损点，另一方面加大线上农业销售。此外，吉峰农机在电商垂直业务方面也已取得了良好进展，在2014年下半年进一步成立了专门的运营团队，将通用机电与小农机业务整合到一起。在老朱看来，吉峰农机非常有希望首先在小型通用机电领域和拥有庞大市场规模的“农机零部件”领域取得农机电商的突破并建立领先优势。
吉峰农机还在利用自己的规模化优势、信息化优势和龙头企业的号召力，整合川渝小型农机市场，创造规模经济效应。去年12月5日，由吉峰农机牵头成立了丘陵山区高新特色农机战略联盟，欲打造成为中国农机行业首家产业联盟体，其第一个动作就是整合西南片区众多农机制造商成立四川省川联农业机械制造与流通商会。按王新明的规划，西南丘陵山区农机市场存在小散乱等格局，大家都有整合的愿望，未来将通过电商平台对农机品牌、农资品牌、农产品进行大融合，使之既成为技术、管理、政策、信息交流的平台，也成为资源整合、产业整合和项目投资的平台。
可以看出，吉峰农机已经在农机、农业电商方面进行布局并隐隐发力。只是对于重做多于说的王新明来说，也许现在还不到对外宣传的时候。
老朱还是那句话：“世上没有绝对完善的事物，和人一样，任何一家企业都非无懈可击。世界上任何一家公司，你要说他没有短板都是不可能的。局中人和局外人所要注重的，是尽管准确、客观、冷静地看待一家公司的现在与未来。”
最后如果还有人问：吉峰农机今年会退市吗？我的判断与回答是：当然不会，也不可能退！
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