农机资讯 业界动态 产业分析 企业动态 新品上市 导购测评 农机文化 人物访谈 企业专栏 各地农机
农机购 农机资讯

八面围攻,农机经销商哪还有活路!

06-27
字体大小:

其实,农机经销商才是真正的最底层,他们的苦,你们真的不太了解。

文丨农机君

这两天,农机兄弟围绕着农机经销商探讨了一个重要问题,就是经销商是不是农机行业发展的绊脚石,什么样的经销商才是好的经销商。

但不得不说,这些还都停留在表面,不少人对农机经销商的理解还存在很多片面。今天,农机君继续来探讨,农机经销商生存到底有多困难。

1/8    税收多到你想不到

因为农机经销商是企业,所以,企业相关的主要税费都是要缴纳的。除了营业税、城建税、教育附加费、防护费、所得税等,还有环境保护、交通占道也要交税,不同地区还有不同的花样。

近几年稍微好点,以前信息不透明的时候,各种税费更多,而且大多数都是打白条。

按理说,农机经销商服务农民,国家强力支持发展农业机械化,为啥不能对经销商给点税收优惠呢?

2/8    补贴公关可不是几条烟

自从有了农机补贴,农机经销商突然就不那么消停了。你若不去公关,补贴进不了名单,结果会死得很惨。

所以,不管是精神上的,还是物质上的,农机经销商都要把父母官和顶头上司伺候好了。

精神上的就不用说了,各种违心这是必须的让步。物质上的,那可不是几条烟就能解决问题的。

3/8    垫款高到恐惧

其实,农机经销商几乎没有不垫款的。即便在没有补贴的时代,农户赊账也都是很经常的,特别是有了补贴,农机价格上来之后,一方面农民确实买不起,经销商不垫款没法销售。另一方面,农民有钱也不想全款,毕竟补贴款万一没有,可就吃了大亏。

所以,虽然现在补贴是要求全额购机,但几乎所有地方都是差额销售,等补贴款下来了再垫上。

一开始不觉得多,等销售个两三年,回头一看,垫款高得离谱。如果有恐高症,估计早颤抖了。

4/8    补贴变化坑惨了

本来说,农机补贴是三年不变,结果刚下来通知的下半年,一些地区就开始降低补贴额度,特别是大马力拖拉机,最高一台补贴额下调了两万多。

第二年呢,继续又下调,干脆所有产品都下调了百分之十。而且,还有一些产品干脆不在目录里了。

这下可坑惨了经销商。特别一些地区默认提前销售的,原来差额已经销售给农民了,你总不能管农民多要钱?当然了,要也是要不来的。

有的企业给经销商分担一些损失,但大部分都是经销商自己承担了。你说说,这多少年能赚这些利润,一年回到解放前啊!

5/8    企业高压不得不服

成熟的生产企业销售团队还好,能够有个固定的政策和方法。就怕一些变化特别大的企业,今天要主推这个机器,明天要搭配销售那款产品。

今天计划要你全年销售五十台,明天想着你要卖三百套。

反正,这样的企业一天好几个想法,经销商呢,有时候上了贼船,就要跟着贼吆喝。最后,身心疲惫,也没赚着钱,碰到不好的产品,还成了帮凶伤害用户,你说冤不冤?

6/8    服务还得随叫随到

别以为说服务是一件很简单的事情,很多媒体、官员什么的,整天喊着这个服务不好,那个服务不够。说实话,让他们去田间服务一个小时,估计就不会这样喊了。

三更半夜要去服务,凌晨一两点还要去服务,下雨天要去服务,四十多度高温也得去服务。这还只是环境恶劣,你们知道有多少三包服务人员被打了,被扣押过吗?

很多农机经销商是有服务恐惧症的,不是他们不愿干,因为这他X就不是一般人能干得了的。而且,大投入,短期无回报。

7/8    陪酒各路神仙

有次农机君的领导从外地出差回来,说这次吃饭碰到一桌奇葩。农机君好奇,就多问了几句。

问后才知道,原来农机经销商不光要和农机局、媒体电视台、父母官、用户、同行、企业等等搞好关系,还要和一帮几千年都遇不上的人打交道。

好比方说,有个什么金融公司要搞什么,再好比方说,有个什么投资公司要搞什么,还好比方说,有个什么线上平台要搞什么……总之,五花八门。

反正,农机经销商开门做生意,广迎八方客,来了就陪吃陪喝,好生伺候就是了。耽误的不光是钱,还有时间啊!

8/8    诱惑无处不在

农机君相信,大部分农机经销商都想做好人。当然,大部分农机经销商本来也就是好人。只是,面对众多诱惑,多少会有一些抵挡不住,一颗老鼠屎,坏了一锅汤,把农机经销商这个行当搞坏了。

很显然,如果碰到高额利润的倒卖机器,如果碰到轻而易举可以多赚几百万,拿个项目,整块地,这种事搁在谁头上,都会动摇。

何况,咱搞农机的,小钱虽然有,可大钱的诱惑还是很强的。

以上,还只是农机君能够想到的一些,实际上,农机经销商要面对的困难远比这个要多,也要大。这样一群生存环境如此恶劣的人,还能够依然坚挺站立着,已经不容易,我们还有什么好黑的呢?

农机君觉得,我们应该一起想办法,共渡难关,共同寻找一些办法,让我们的农机经销商,能更好的经营,更好的服务,这才是我们应该去做的。

 

更多资讯,欢迎扫描下方二维码关注农机购官方微信(nongjigou)。

农机购官方微信二维码

相关报道

预测轮式谷物收获机市场发展趋势 预测轮式谷物收获机市场发展趋势

 一、2020年上半年市场运行分析  1.总体运行情况  前几年,受自走履带式谷物收获机械大范围跨区作业冲击,叠加市场饱和度高,机手收益不佳、投资回收期延长、客户对新产品迭代更新的顾虑和观望等因素影响,导致市场自2015年的4.5万台规模。

[详情]
数字赋能兴乡村 数字赋能兴乡村

数字经济是当下新兴技术和先进生产力的代表。浙江是“数字经济”大省,今年以来,面对突如其来的新冠肺炎疫情和复杂的经济社会形势,浙江省农业农村系统将“数字三农”工作提到了更加突出的地位,高度重视。

[详情]
疫情下撂荒耕地治理的观察与思考 疫情下撂荒耕地治理的观察与思考

在疫情防控常态化的背景下,粮食安全与农业议题引起社会广泛讨论,农村耕地撂荒的现实也引发了人们的担忧。笔者所在的江西省是粮食主产区,面对疫情带来的风险挑战,正在开展撂荒耕地治理行动,抢抓农时进行春播春种。

[详情]
新型农业经营主体破解“谁来种地”问题 新型农业经营主体破解“谁来种地”问题

夏收时节,记者在河南麦收现场采访发现,通过转变农业生产经营模式、优化配置农业生产要素、紧盯市场需求规避风险,活跃在田间地头的新型农业经营主体正在书写“谁来种地、怎么种地、如何种好地”的答卷。

[详情]
粮食储备如何找准着力点

粮食储备是保障粮食安全的重要基础。两会期间,代表委员纷纷围绕粮食储备工作积极发表意见。  目前,我国人均粮食占有量远远高于联合国粮农组织发布的粮食安全标准线,我国的粮食安全有充分保障。

[详情]