众多企业难解甘蔗机收难题，柳工能否玩出新花样？
10大车企跨界农机，也是失败一大批，柳工你凭什么成功？
事实上，农机君经过仔细分析，觉得“柳工”们还是比较有机会的。而且至少有10大机会，只要能抓住一个就能成功。不信？请听农机君分析！
第一：时间窗口
有人说，我国农机高端市场空间有限，事实上，如果把土地流转完成以后的市场作为标的重新考量，你会发现，高端继续进化，用户更加专业，国际跨国巨头的先进产品将成为基本配置，量大面广。而到那时，国内中低端将彻底失去活路。
好在，市场现在还有一个空档期，就是土地流转不会那么快完成，这给了国内农机企业，包括跨界而来的“柳工”们，一个不长但也不算太短的机遇期。
第二：农机化率
尽管按照官方公布的数据来看，我国农机化率已经高达60%以上，跨入所谓的“中级阶段”。但事实上呢？这里的农机化率是指主要粮食作物的主要作业环节，具体而言就是三大粮食作物的耕种收。
而如果对标欧美等发达国家，我们的主要粮食作物的主要作业环节换算成他们的综合机械化率，相当于多少呢？只有18%！是的，你没看错，我们的统计数据只能当量与欧美30%。
这么低的实际机械化率，给“柳工”们的机会不可谓不大！
第三：高端市场
就如第一条所说，高端产品将成为未来的主流，这是放眼当下而言。事实上，用户的专业程度在可期的未来，是会有一个长足的进步的。未来5~10年，用户会更专业，也会选择更专业的农业装备，而这些对于熟练电液控制的工程机械企业，是一个天然优势，尽管需要很多改进。
简言之，未来需要高端产品，“柳工”们没有前面发展的痛苦，直接起点高端，机会很大。而且，国际巨头还没有完全适应中国的高端市场，至今拿来的产品还都是他们自己产品系列里的低端货，当他们拿来高端产品的时候，这个适应过程也给了“柳工”们很多机会。
第四：政策机遇
最直接的政策机遇就是供给侧改革。为何这么说？供给侧的改革实际上就是去产能，去的不是高端产能，而是低端重复建设的产能。这样的政策，对于致力于高大上产品的企业会更加青睐，如在研发上的支持，在首台套上的倾斜，在税费上的优惠等。
第五：市场洗牌
不得不承认一个现实问题，在未来5~10年，中国的农机企业、农机经销商和农机手数量都会出现快速下降。这一轮洗牌，不是简单的某个行业结构或者细分领域的调整，而是在重构国家产业的整体价值链。
如果说之前的所谓洗牌，是企业之间的竞争。那么，现在的洗牌，是企业自身的挣扎，不能自我进化，就会死掉。在这个过程中，杀进来的“柳工”们，占据天时、地利的优势。
第六：资金优势
瘦死的骆驼比马大，这点我们必须要承认。农机企业在产值上，单业务能做到100亿元几乎是极限，但工程机械企业，做得不好也有几十亿的规模，高的几百亿。这对于农业装备的投资来说，工程机械企业可以很自豪的说是“小菜一碟”。
高标准，引进高端人才，制造高端产品，这是资金优势最直接的体现方式。“柳工”们具备，就看能不能发挥好！
第七：管理水平
工程机械这几年发展很惨，跌到不能再跌结果还在跌，但市场不好不代表工程机械企业发展的失败。纵观国内本土的工程机械企业，实际上很多是具备很强的管理能力，不但正规化，而且效率也不弱，这是任何一个农机企业也不敢相比的。
或许有人会说，农机特殊，和农民打交道，不需要太高的管理水平？从欧美发达国家的经验来看，恰恰相反。第一，农民水平不低，而且会越来越专业；第二，专业水平越高，市场深度和延展越大。这是不争的事实，也是“柳工”们的大优势。
第八：技术合作
在本土工程机械企业中，有合资或者技术合作及国外并购经验的，几乎是标配。不管是成功或者失败，这样的技术合作探索，如果应用到农机行业，能够起到不错的效果。
比如，中联并购CIFA和M-TEC，事实上和雷沃并购马特马克、阿波斯等很类似。柳工很早就和世界知名变速箱生产商ZF（采埃孚）合作，而且非常成功，如果它能将上述经验应用到农机方面，成功率应该会更高。
第九：先进经验
工程机械即便再怎么惨淡，事实上他们的产品在无故障时间以及性能指标等方面，已经不太落后于世界巨头，主要的弱点可能就是关键零部件的自给能力。工程机械企业总是着眼高端，如果制造农业机械，至少质量、可靠性等不会成为问题，如果选择的技术路线合适，性能提升将是杀敌利器。
这里的先进经验，包括上述的管理、技术合作，更主要的是企业制造理念的先进，领导者没有那么“抠”，舍得在关键零部件上花钱，做出无内核的工机类产品，还是没什么问题的。
第十：后发优势
有人说，先下手为王，后下手遭殃。这句话在当前的农机行业有点不太适用，因为先下手的遭殃比较严重，没错，就是库存。
远的不说，近期一两年，很多企业可能都会围绕去库存制定战略。有几个企业已经很明确，第一步清欠账，第二步消库存，第三步才是卖新机。
“柳工”们刚刚进来，没有库存的痛苦，这其实是最大的优势。
当然，如果再加上地方政府支持等优势，“柳工”们的成功概率还是很大的。而且，以上10大机会，不光是“柳工”们可以抓，大部分对于原有的老农机来说，只要能抓住一两项，相信也能成功进化，迈入更高阶段。
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