中国农机企业进军缅甸需“精耕细作”

东南亚地区是中国农机企业出口的重点地区之一，近年来，随着我国农机行业的迅速发展，很多企业对国外的探索也在不断加深。伴随着国际竞争以及东南亚市场的饱和，对这一地区的探索更应该细致入微。

由商务部主办，农业部对外经济合作中心承办、缅甸农业与灌溉部协办的缅甸农产品加工及流通海外培训班于2015年12月11日在缅甸首都内比都顺利结业。来自缅甸各地的20位农业部门官员参加了培训。据中国农业部对外经济合作中心亚洲处张芸介绍，这是第二次组织对缅甸农业官员进行培训，培训内容包括农产品加工以及水稻生产机械化等课程。中联重科和吉峰农机作为参与单位派出骨干员工，针对水稻的加工与储藏、全程机械化解决方案和农业机械的保养与维修等主题进行了授课培训。

缅甸农机市场广阔水稻机械化水平亟需提高

据中联重机股份有限公司海外事业部商务中心业务副总监董倩介绍，中联重机一贯重视东南亚市场，在缅甸、菲律宾和泰国均有合作项目。2013年中联重科就与缅甸农业部合作，并赠送给缅甸政府多台水稻收割机、拖拉机和播种机等农用机械。

“缅甸作为东南亚水稻生产的重要国家，该国亟需水稻全程机械化设备，所以缅甸将是中联重机未来重要的战略市场。”董倩介绍说。

吉峰农机海外事业部部长彭松介绍，他长期关注缅甸农机化的发展，当前缅甸的农机化水平很低，不足10%。

据了解，缅甸农民的受教育程度不高，对农机品牌的认知度不高，农民对农机的了解主要通过老机手的介绍。政府也没有农机的推广部门，目前经济运行仍然处在计划体制下。农村基础设施不完善，水稻耕种收管以及加工储藏设备落后，制约了农机化的发展。加之当地气候潮湿，大米霉变严重，致使大米出口价格不高。

日韩企业已占得先机中国企业需迎头赶上

据介绍，缅甸当地农机市场品牌主要来自日本、韩国和中国。因为政府接受的援助主要来自日韩两国，所以政府主要推广日韩的农机。日本久保田在泰国建有工厂，距缅甸很近。在缅甸国内建有了4S店。配件经过陆路可以及时送达用户手里。久保田在缅甸有20名维修工程师，能够及时满足维修需求。培训方面，久保田对农户的培训从零做起，教他们学驾驶和操作技能。而经销商主要接受农机维修保养的培训。例如久保田强制要求每台新用收割机在使用50小时后必须更换机油，若不执行，就取消这台农机的维修保养服务。按要求做到位后，久保田农机的寿命就很长，虽然价格高，但还是赢得了缅甸农民对久保田的信任。

中国农机企业很早就进入了缅甸市场，但由于没有建立起完善的配件供应体系和服务体系，导致中国农机发展遇到了困难。

中国企业奋起直追更需精耕细作

近年来，缅甸政府高度重视农业机械化，特别是水稻生产的机械化问题。缅甸政府除争取来自日本的援助和韩国政府的贷款援助外，还与中国政府积极开展合作，培训官员和农民。

此次培训课上，来自中国的专家为学员开设的课程也是针对缅甸水稻生产机械化所需要的知识。并参观了中联重科当地经销商的工厂、仓库，使学员能够更直观地了解农业机械以及这些机械的工作原理，有了企业的参与，政府间的合作更加接地气。

据董倩介绍，学员在听课时，对课程涉及的所有农机都很感兴趣，尤其对移动烘干机兴趣更大。学员介绍其中的原委时说：“由于当地环境潮湿，稻谷容易发霉。道路窄、路况差，大型烘干设备无法进入，农民来回运输稻谷也很不便。”

由于配件供应和服务的问题，中国农机企业在缅甸被日韩企业超越。中国企业已经意识到问题的严重性。据董倩介绍，中联重机未来将重点推进水稻耕种收管和烘干机械的推广，将在2016年3月在缅甸建设第一个中心配件库，并与当地经销商在缅甸全境建设分配件库，来满足未来中联重机农机的维修和保养需要。配件体系建成后，将能够保证在缅甸全境做到20公里内有配件库并及时送达配件。服务方面，中联重机将对合作伙伴的人员进行培训，并在收获期派遣国内的技术人员进行特服。

针对生产组织方面，由于缅甸每年可以种植3季水稻，实行机械化作业后，农机的使用效率将大大提高。彭松建议设立农民专业合作社或农机专业合作社，开展跨区作业的方式。“因为当地的农民收入水平很低，一家一户很难承担购买农机的费用。成立合作组织，通过政府开展的项目获取农机并接受培训，是一个有效提升农机化水平的途径。”彭松介绍说。