五征农装：冲击中国农机行业第一品牌

1月22日，2016年五征商务年会农业装备事业部的营销分会上，一场火爆的竞拍活动正在上演，五征55马力系列拖拉机MC554和MD554以及中原型和东北型两大系列玉米收获机被经销商们不断地举牌，现场的工作人员应接不暇，有的经销商从第一次举手开始就没放下过，最终拖拉机被湖北省谷城县经销商以140台竞拍成功，两款中原型和东北型玉米收获机则分别被山东菏泽某农机公司和吉林长岭某公司分别以105台和80台的目标完胜其他经销商竞标成功。

据了解，五征在召开2016年商务年会期间对四款精品农机产品进行年度销售目标现场竞拍，旨在让利经销商，使他们在享受原有商务政策的同时，享受到更高、更优惠的额外奖励，激励经销商的积极性。而这四款产品都是2015年的畅销品，火爆的竞拍场面从侧面印证了五征农装一路走来，以后发优势正跻身我国农业装备行业的前列。

并购山拖 五征走向中高端农装之路

2004年，五征集团以小拖为切入点进入农业装备产业，随着2009年对山拖的并购，集团农装产业的研发、生产、销售能力大幅提高。作为一家有着近50年发展历程的国有大型企业，山拖农机装备有限公司是我国大中型拖拉机、农业装备及配套发动机重要生产出口基地，拥有小拖、中拖、大拖系列产品，其优势是在农业机械领域有较丰富经验，有较好的产品、市场和人才基础。五征集团具有良好的运行质量和品牌、资金、产品研发、生产条件等优势，二者的结合奠定了五征农业装备产业做大做强的基础。

2009年，五征农业装备设计研究院成立，经过多年发展，形成了拖拉机研究所、玉米收获机研究所、烟草机械研究所、作业机械研究所、麦道机械研究所等五大研究所及青贮机械项目组。目前，研究院拥有技术人员100多人，研究生10人，博士1人，外聘专家5人，人才梯队逐步完善。在这个创新团队里有一个瞄准先进技术，制造中高端产品的创新理念，有一套科学的产品研发流程、系统的设计方法和技术规范；有一个从关键零部件设计研发到整车集成优化的理论体系。

据集团董事长姜卫东介绍，五征产品研发设计已上升到理论、量化设计，并逐步与国际接轨。目前，五征已搭建起了高水平的产品研发硬件平台和试验检测中心，拥有国内领先的传动系台架疲劳试验设备，还可实现制动器、离合器等部件的性能检测，以及PTO提升、牵引性能检测、液压提升等整机的综合性能检测，具备了大型加工中心、三坐标测量机、激光三维扫描仪、基于计算机技术的整车客观评价系统等先进技术和装备，有效地提升了产品创新效率和水平，为五征农装走向中高端之路奠定了基础。

产品创新 高端产品重拳出击

2015年是五征农装实现飞跃发展的一年。这一年，五征雷诺曼2104大马力拖拉机、青贮饲料收获机等四款产品获得中国农机行业年度金奖；农业装备获得第六届精耕杯农业机械行业评选“最具市场竞争力十佳品牌”“用户最满意农机产品售后服务十佳品牌”等称号；农业装备研究院承担的省级、国家级技术项目达到四项。五征农业装备产品研发面向“三农”，定位高端，谱系日益完善，形成了拖拉机、收获机、烟草机等系列产品。成绩的取得离不开五征集团对中高端农业装备的孜孜以求。

姜卫东在接受记者采访时表示，目前五征拖拉机产品涵盖了小拖、小中拖、中拖、大拖、重型拖五大系列，功率覆盖20—265马力。与国外设计公司联合研发的澳利莱中马力拖拉机，采用同步器换挡，换挡无冲击、驾驶舒适；完善升级后的山拖泰山大马力拖拉机可靠性高、区域适应性好，获得用户广泛好评，2015年销量同比增幅明显。在2015五征·中国农机手大赛上，五征山拖泰山拖拉机成为比赛指定用车，保证了赛事顺利举行，众多农机手和合作社在比赛现场签订了购买订单；与国外设计公司联合开发的雷诺曼大马力拖拉机继续保持国内技术领先水平，同马力段的雷诺曼产品可靠性高和作业效率高，产品油耗更低、比普通拖拉机作业效率至少高25%，该产品的推出促使同类进口产品价格下降30%。

玉米收获机械也是五征农业装备的亮点。拥有三行、四行、五行三大作业平台的自走式玉米收获机，多种行距的设计，使得产品能够满足不同地区的作业要求，并可选择机械无级变速、全液压驱动两种驱动方式，其中全液压驱动变速机型驾驶舒适、作业效率高，国内技术领先。

五征烟草机械研究所不断设计开发新产品，完成了丘陵、山地型5款烟叶全程化作业机械的样机试制，对三轮喷药产品进行了缩短轴距、优化结构布局、提高适用性等一系列改进，并对烟叶采收机、不揭膜培土机、烟杆拔出机等产品进行优化升级。到目前，研发完成了起垄施肥机、定点定量施肥移栽机、中耕机等近20款产品，申报国家35项，其中发明6项。产品涵盖了从烟草种植前期的旋耕起垄施肥到后期采收完拔杆的全系列产品，并能满足平原、山地、丘陵等多种地块的耕种需求，市场前景广阔。

此外，五征农业装备还有麦道收获机、马铃薯全程作业机械、青贮机械等产品，研究院还就自走式全液压驱动打药机等植保机械做了技术储备工作。

紧跟营销新时代 开启电商销售模式

在重视传统营销的同时，五征集团也在积极探索新的营销模式。早在2009年，五征农业装备就试水线上营销，建立网上商铺，进行产品的展示与意向用户的寻找，让用户通过更多途经线上了解五征产品。2014年中秋节，五征农业装备尝试了一次微信O2O销售模式的探索，在山东省8家指定经销商销售1款拖拉机产品，取得了理想效果。

在2016年商务年会期间，五征集团与农机360网启动了五征农业装备线上商城，标志着五征集团农业装备产品正式实现线上销售，这也是五征集团在“互联网+”时代众多举措的一个缩影。五征授权首批30家经销商在该网站开通商铺销售农业装备产品，以线上了解预约，线下体验购买的方式吸引用户关注。五征农业装备微信服务号的管理平台能接收用户在微信、网络等平台的各类咨询信息，服务号自动将这些信息发送到对应区域业务员微信上，由业务员电话回访用户，介绍产品及离用户最近的经销网点，用户不出门就能对产品信息和购买地点了如指掌。

姜卫东介绍，未来五征将继续紧抓“互联网+”发展机遇，创新营销模式，拓宽线上营销渠道，实现五征产品电商销售模式的优化与拓展。

五征农装还在路上，但其冲击中国农机行业第一品牌的雄心却已勃然。