在“互联网 ”及开放政策的大时代背景下,农机流通电商化运营发展是大势所趋,而且已经具备初步可行性条件,是完全可以大力研究和推广的。农机流通电商化运营,加速农机普及以及新型产品推广速度,推进我国农业现代化发展。 农机企业应不断完善“互联网 ”时代的营销模式 农机市场发展创造的巨大刚性需求和政策强力推进,已经促成中国成为农机生产和消费大国,农业机械的普及发展以及高新尖农机产品的推广应用,将是未来我国农机市场发展最明显的特征和趋势。
农机流通急需新模式 电商化唱响主旋律
但当前的流通环境和现状使这一趋势发展支撑力缺失,严重延缓我国农业现代化发展进程,需要一种全新的模式来提升发展——这就是“互联网 ”时代。农机流通电商化发展模式将成为未来农机流通市场主旋律。 发展农机流通电商化有诸多的有利条件 第一,国家农机购机补贴允许农民跨区域购机,为农机流通电商化提供了政策支撑。 为进一步提升农业机械化水平,推进现代农业快速发展,国家逐步放开了农机购置补贴条件。从县级为单位享受购机补贴,到逐步在部分省市试行省内购机当地补贴政策,有力地推进了农机流通市场化。特别最近已经有消息显示,国家将进一步打破购机区域限制,推行全国范围购机当地补贴模式,这种大区域无限制购机模式,无疑为农机流通电商化提供了机遇。 在互联网模式下,市场具有无边界、无区域和无缝隙的特点,可以支撑企业超常规发展,这已经在多个行业予以证明。那么在农机流通领域,一定会有优秀的流通企业通过电商模式做大做强,打破过去的经营模式,促进行业健康发展。 第二,农机有形市场的建设,成为农机流通电商化运营的孵化基地。 一方面,农机大市场业态的成熟,将各区域农机分散、无序经营统一划行入市,增进各农机流通经营者之间的联络和沟通,面对激烈竞争经营困难的情况下,促成他们联合发展;另一方面,有形农机市场一般都具备展示中心、演示中心、体验中心、物流中心、维修中心、配件中心以及信息中心等模块,有形市场的功能定位为农机电商发展准备了条件,成为农机流通电商化运营的孵化基地。 第三,互联网普及发展,为农民购买农机提供了新渠道。 互联网普及发展,信息和认知呈现无距离化、透明化和全面化特点,消费者可以通过互联网方便、全面和透彻地了解到各种农机产品的技术性能及用途,消费者无需到达现场即可以知晓哪些产品更适用自己,方便自己选择产品。 在这种互联网模式下,以农机有形市场为基础,再打造出农机流通网上平台,将农机信息集中在平台体现出来,能够将消费者的需求得以明确化,很方便地即可打破消费者在产品认知方面的不对称性,实现消费者自主购机即成为可能。 农机流通电商化运营必须解决的几个问题 虽然农机流通电商化运营能够克服目前农机流通过程中的局限问题,将农机流通市场带入一个新的发展里程碑,但农机流通电商化运营必须需要解决以下几个问题。 第一,农机流通电商运营市场建设问题。 这场农机流通革命的组织和领导企业,不是谁都可以胜任的,它需要具备几个方面的能力。 首先,必须是特定区域有市场影响力的企业,能够组织区域内的其他经销商聚合到一起,按照平台的经营思路战略分工和协作,同时需要广大农机用户能够充分信赖,这样推进起来才会事半功倍; 其次,这个组织和领导企业必须具有农机大市场这样的实体大平台,能够担当起多品类、多品牌的展示中心、体验和演示中心、物流中心、维修服务中心和配件中心职能,为线上运营提供基本保障; 第三,组织和领导企业需要有关于农业的各类专业人才,不仅有能力搭建和维护一个强大的线上平台,并将这个线上平台通过多种途径送达农机购买者。 这个线上平台能够提供足够多的产品信息供用户查阅和选择,而且更重要的是通过其专业化的能力,为不同类型的客户和区域设置系统化的农机解决方案,以适应现代农机销售系统化特点,帮助用户最有效合理地购置农机配置,并最终因为价值让购机户在购买农机时离不开这个线上平台。
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