农机流通急需新模式 电商化唱响主旋律

在“互联网 ”及开放政策的大时代背景下，农机流通电商化运营发展是大势所趋，而且已经具备初步可行性条件，是完全可以大力研究和推广的。农机流通电商化运营，加速农机普及以及新型产品推广速度，推进我国农业现代化发展。　　　　农机企业应不断完善“互联网 ”时代的营销模式　　　　农机市场发展创造的巨大刚性需求和政策强力推进，已经促成中国成为农机生产和消费大国，农业机械的普及发展以及高新尖农机产品的推广应用，将是未来我国农机市场发展最明显的特征和趋势。　　

　　农机流通急需新模式 电商化唱响主旋律

        但当前的流通环境和现状使这一趋势发展支撑力缺失，严重延缓我国农业现代化发展进程，需要一种全新的模式来提升发展——这就是“互联网 ”时代。农机流通电商化发展模式将成为未来农机流通市场主旋律。　　　　发展农机流通电商化有诸多的有利条件　　　　第一，国家农机购机补贴允许农民跨区域购机，为农机流通电商化提供了政策支撑。　　　　为进一步提升农业机械化水平，推进现代农业快速发展，国家逐步放开了农机购置补贴条件。从县级为单位享受购机补贴，到逐步在部分省市试行省内购机当地补贴政策，有力地推进了农机流通市场化。特别最近已经有消息显示，国家将进一步打破购机区域限制，推行全国范围购机当地补贴模式，这种大区域无限制购机模式，无疑为农机流通电商化提供了机遇。　　　　在互联网模式下，市场具有无边界、无区域和无缝隙的特点，可以支撑企业超常规发展，这已经在多个行业予以证明。那么在农机流通领域，一定会有优秀的流通企业通过电商模式做大做强，打破过去的经营模式，促进行业健康发展。　　　　第二，农机有形市场的建设，成为农机流通电商化运营的孵化基地。　　　　一方面，农机大市场业态的成熟，将各区域农机分散、无序经营统一划行入市，增进各农机流通经营者之间的联络和沟通，面对激烈竞争经营困难的情况下，促成他们联合发展；另一方面，有形农机市场一般都具备展示中心、演示中心、体验中心、物流中心、维修中心、配件中心以及信息中心等模块，有形市场的功能定位为农机电商发展准备了条件，成为农机流通电商化运营的孵化基地。　　　　第三，互联网普及发展，为农民购买农机提供了新渠道。　　　　互联网普及发展，信息和认知呈现无距离化、透明化和全面化特点，消费者可以通过互联网方便、全面和透彻地了解到各种农机产品的技术性能及用途，消费者无需到达现场即可以知晓哪些产品更适用自己，方便自己选择产品。　　　　在这种互联网模式下，以农机有形市场为基础，再打造出农机流通网上平台，将农机信息集中在平台体现出来，能够将消费者的需求得以明确化，很方便地即可打破消费者在产品认知方面的不对称性，实现消费者自主购机即成为可能。　　　　农机流通电商化运营必须解决的几个问题　　　　虽然农机流通电商化运营能够克服目前农机流通过程中的局限问题，将农机流通市场带入一个新的发展里程碑，但农机流通电商化运营必须需要解决以下几个问题。　　　　第一，农机流通电商运营市场建设问题。　　　　这场农机流通革命的组织和领导企业，不是谁都可以胜任的，它需要具备几个方面的能力。　　　　首先，必须是特定区域有市场影响力的企业，能够组织区域内的其他经销商聚合到一起，按照平台的经营思路战略分工和协作，同时需要广大农机用户能够充分信赖，这样推进起来才会事半功倍；　　　　其次，这个组织和领导企业必须具有农机大市场这样的实体大平台，能够担当起多品类、多品牌的展示中心、体验和演示中心、物流中心、维修服务中心和配件中心职能，为线上运营提供基本保障；　　　　第三，组织和领导企业需要有关于农业的各类专业人才，不仅有能力搭建和维护一个强大的线上平台，并将这个线上平台通过多种途径送达农机购买者。　　　　这个线上平台能够提供足够多的产品信息供用户查阅和选择，而且更重要的是通过其专业化的能力，为不同类型的客户和区域设置系统化的农机解决方案，以适应现代农机销售系统化特点，帮助用户最有效合理地购置农机配置，并最终因为价值让购机户在购买农机时离不开这个线上平台。