顺“市”而为推进农机行业供给侧改革

“我国农业机械化的发展为五征提供了机遇，成就了现在的五征。五征的成长壮大，关键在于借新中国农业机械化的东风乘势而行。”谈起五征集团事业发展的成功经验，全国人大代表、山东五征集团董事长姜卫东这样说道。

“现在，五征的发展到了一个关口，只有顺‘市’而为，才能取得突破。”姜卫东告诉笔者，我国农机行业经过一段时期的快速发展，市场需求结构已经发生明显的阶段性变化。目前，行业内供给和需求不平衡、不协调的矛盾与问题突出，市场上产品同质化问题严重，无效和低端产品供给过量，产能过剩且利用率低。农机生产企业普遍面临严峻的去库存、降成本、调结构、促升级压力，进行供给侧结构性改革势在必行。

姜卫东说，随着农机行业步入调整期、换挡期，竞争会更加激烈，应当会从过去的机会性增长转为竞争性增长，像设计上简单模仿复制、营销上压低价位促销竞争这样的老办法，已经不适用。企业自我更新，转型升级——升级技术、升级产品、升级服务，才能在供给侧改革中抓住新机遇。

“升级技术，是提供有效和中高端供给的基础。目前，国内农机企业和国外同行相比，创新能力还较弱，在设计、研发、制造方面都有一定差距，关起门来造农机，单纯依靠企业自身力量进行技术研发、产品升级远远不够，也不划算。”姜卫东认为，企业技术升级要走出去，需要从自身发展战略出发，联系、对接国外先进企业，引进、消化、吸收对方先进的设计理念、成熟的产品方案、领先的制造技术，运用在自己的产品上。此外，企业与相关科研院所合作，也能够产生双赢的效果：企业为科研院校提供资金支持和试验场，科研院校助力企业提升技术水平。这是五征发展的重要经验，如五征的小马力拖拉机同步器换挡技术、中大马力拖拉机四级动力换挡技术，都是在开展合作中获得的成果，推动了企业技术的进步。

“升级产品，要以适应、满足用户对产品质量、种类的要求为中心，进行多样化、个性化、高端化调整。”姜卫东介绍说，现在国产农机具价格低但受冷落，高价进口农机具却一路走俏，背后的原因在于国内外产品性能、效率、质量等方面存在差距。国外先进农机很早就提出“一年不动扳手”的产品质量标准，对此国内农机还有很长一段路要走。

“农业在发展，农机产品也要紧跟市场需求的步伐。”在姜卫东看来，随着土地流转加快和农业规模经营程度提高，各地愈加重视深耕深松等保护性耕作方式，对马力足、性能好、耐用可靠的中大型农机需求会持续增加；此外，种植结构调整的推进，对水田机械、果园机械、园林机械等新型农机需求也会不断上升。作为农机企业，就要积极调研、对接客户需求，以客户为导向对已有产品进行改进，积极设计、开发新产品。

“升级服务，用配套服务让用户从农机使用中获得更多价值。”姜卫东说，农机生产企业往往将配套服务局限于售后维修，这种观念与供给侧改革的内涵不符。客户需求的服务，企业就应全力去提供。产品功能有限度，但服务内容拓展无止境。企业既要能生产制造质量过硬、驾驶舒适、经济实用的产品，还要能提供用户满意的服务模式和服务体系。对于农机行业，服务可以是全方位和立体的，包括优质的售前培训、售中保障、售后维修与信息推送等。现在，信息技术发达、信息平台成熟，这为企业升级服务提供了机遇。企业应积极创新探索，为农机用户提供更丰富贴身服务的同时，就是为用户创造了更大价值。

最后，姜卫东特意提起了人才战略，“实现升级，从根本上说需要的还是人才。机械制造企业发展，需要有工匠精神的人才。企业重视人才培养，为员工提供锻炼、磨砺、发展的平台，帮他们从产业工人成长为‘大国工匠’，助他们成就一番事业，企业的发展就有了坚实的支撑。”姜卫东认为，中国农机市场前景广阔，在供给侧改革的背景下，只要顺“市”而为，求新求变，未来的发展会是一片光明。