【展会报道】春季农机展亮点突出

一年一度的农业机械及零部件展览会（又称“春季农机展”）在郑州落下帷幕。此次展会延续了往届的风采，依旧主题突出、活动丰富，与前几届相比，新亮点值得关注。

大企业试水农机电子商务

在本次展会上，“东方红e购商城”上线仪式可谓是一大亮点，吸引了众多参观者的目光。该商场是由农机360网与中国一拖携手打造，集销售服务于一体的农机电子商务平台。一个是农机资讯行业的领头羊，一个是国内最资深的农机品牌商，强强联合，携手打造“互联网+农机”的商业模式。打通农机销售线上线下渠道，逐步建立扁平化的农机营销模式。

农机360网总裁吴克铭在启动仪式上说：“东方红e购商城想要做的就是要与信息化时代对接、与互联网潮流拥抱、与渠道商共谋发展。能做的是让每一个品牌专营渠道商拥有网络专营平台，让每一个渠道商都能在域内无缝隙覆盖用户，让每一个用户足不出户就能了解东方红产品，让企业与渠道商、用户实现信息高效传递，让渠道商更加便利地与用户交易和服务。未来会实现PC网与移动互联网同步，每个品牌专营店将同时拥有一个手机微店，每个用户拿起手机就能知道最近的品牌店距离自己多远，每个用户无论在哪作业，都能知道最近的东方红维修站，每个用户拿起手机可在最近距离买到自己需要的零配件。”

小企业突出差异化特色

跟中联重科、福田雷沃等国内外知名的大型企业展区相比，不论是展区位置、规模还是产品种类，小企业明显逊色，但是令人惊奇的是人流却不少。

记者在一家仅展出三种产品的植保机械企业展位前驻足，听到参观者说，这个机器比较适合小农户作业，价钱便宜、操作简便。在跟企业销售人员的交谈中，记者了解到，体型“纤瘦”的小型喷药机适用于小麦、烟草、玉米等作物，主要面向一家一户的小地块作业，在地块分散的城镇非常受欢迎，去年销售了一千多台，今年的升级版产品性能经过改进优化，将更加符合用户的需求，很多消费者已经表达了购机意向，市场很可观。

在一家名叫新航机械的展位前，一台开沟机被众多参观者团团围住。了解得知，开沟机在本次展会并不多，而有需求用户的却不少。“我们的机器很畅销，已经有好几台订出去了，因为河南是农业大省，作物种类丰富，许多经济作物是需要开深沟种植的，比如说山药，我们的开沟机就非常适合。”销售人员自豪地说。来着焦作的农机用户说：“以前都是人工挖沟，现在成本越来越高，而且效率也不高，所以打算买台机器，正在考虑这种开沟机，功能合适，价钱也能接受。”

创新产品受欢迎

彼得▪蒂尔在其作品《从0到1》里曾说过，企业要善于创造和创新，通过技术、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒，从而实现质的垂直性层级跨域，由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一。

当前农机行业的现实是同质化的复制模仿导致竞争的加剧，众多企业迷失在市场的红海，仅有少数的大型企业有能力投入资金进行研发创新。纵观展会展出的各种农机产品，主流产品如收获机等功能甚至样式雷同的不在少数。市场竞争的激烈程度可以想见。

与之相对的则是有些小型的发明引起了许多人的兴趣，比如制钵机，可以实现钵盘育苗的机械化，提高效率，钵盘规格更规范，为后续的田间管理规模化打下良好基础。这种类似的创意工艺并不复杂，但很实用，也有很大的市场。

农机展是个窗口，也需要创新方式，才能吸引更多的展商及用户。