淄博：农机流通行业进入补贴营销时代

随着中央和地方财政补贴资金及农机产品补贴比例力度的加大，淄博市农机购置补贴产品数量在最近三年中大规模的增长，主要农机装备集中体现在大中马力拖拉机、玉米(背负式和自走式)联合收割机、各种农机具等产品上，这些是推动我市农机化发展的主要产品。可以说，淄博的农机营销已经进入补贴营销时代。其主要特征表现在四个方面：

一是从产品来看。补贴营销对产品销售的促进作用非常大。其特点为：1.凡有补贴的产品销售的增量都很大，而没有补贴的产品的销售在逐渐下降。2.促进产品马力段向上升延伸、品种数量迅速增加。如我市2007年拖拉机马力集中50-70，2008年上升到70-80，而2009年拖拉机马力快速上升到90-100。3.产品可靠性的快速提升。由于补贴产品目录采用省、部两级选型，尤其是通用类的产品先要入选国家支持推广的目录，才能入选国家补贴目录，因此促进了产品的质量和可靠性的提高。目的是确保国家推广的产品其生产企业具有一定的实力，能够更好地保护农民的利益，同时，也有利于调整农机结构，扶强扶优。

二是从价格来看。就传统农机营销来言，企业一般情况下只有一个价格体系，无非是根据早期预付款、销售批量、或其他优惠政策给予返利。但在补贴营销时代，已经形成了一套补贴营销的价格概念和体系。从前几年的补贴目录价格到补贴最高限价，再到要求2009年的补贴价格不得高于2008年的补贴价格。而且还考虑让农民来议价。这说明主管部门希望采取一种补贴价格市场化的做法，让已享受农机补贴的农民再得到最大的价格实惠。

三是从渠道来看。一支覆盖全市的补贴经销渠道已经基本形成，这基于农机主管部门坚持务实审查、评估择优、生产企业推荐经销商的原则。事实上我市运作的几个大宗品牌补贴项目，全都是“四位一体”的品牌代理商，即：主机、配件、服务、信息（简称4S店）。另外一个特点就是营销渠道模式的变化，从“生产企业—经销商—用户”的传统模式变成了“生产企业—经销商和用户”围绕着补贴指标转的模式。

四是从促销来看。“买农机，享受国家补贴”已经成为用户的当然选择。进入补贴营销时代，已不再有传统意义的买一送一、低价倾销、跨区域竞价等促销。而现在补贴成为最大的卖点。这几年，农机管理部门、项目代理商及生产企业，组织举办的补贴产品现场会、演示会、座谈会已经成为补贴项目范围促销的另一类方式。

伴随着农机补贴资金的逐年加大，必将会带动淄博农机流通行业的发展壮大，淄博也将进入全省大型农业机械装备化强市之一。预测未来农机补贴项目营销也必将演变成普惠制，从而过渡到完全的农机市场化营销时代。