今年玉米收获机市场或将后程发力

时下已进入一年一度的农机产品市场销售旺季，然而，从各地市场反馈的信息看，今年的玉米收获机市场却犹如遭霜打过似的疲态尽显。为更多地掌握市场第一手资料，日前笔者又花了一周多的时间，先后对地处黄淮海玉米主产区的山东、安徽、河北、河南等地市场进行深入探访，通过与市场一线营销人员、行业经销商和部分机手用户的近距离交流沟通，再一次感受到了今年我国玉米收获机市场的无情与冷清。虽然眼下部分地区的农机购置补贴申报工作已经开始启动，但笔者所到之处，除偶尔遇上几个前来询问拖拉机与小麦收获机的少量用户外，几乎极少能够遇见前来咨询玉米机的用户。据各地经销商反映，在往年这个时候，前来洽谈定机者已经有相当数量，可今年，前来询价和定机者还不及往年的三分之一。由此可见，今年的玉米机市场不是一般的冷。

关于导致上半年国内玉米机市场疲软的原因，经过与经销商、一线营销人员及部分农机手等业界人士的交流与分析，大家比较认同以下观点：

首先是去年全球玉米市场严重产能过剩，国际玉米收购与销售价格大幅度下滑，直接导致国内玉米收购价格遭遇滑铁卢。加上往年政府采取的最低保护价托底收购的政策没能落实到位，在一定程度上动摇了广大农民对未来扩大玉米种植面积或者继续种植玉米的基本信心。而且，当前国家正在实施推进供给侧改革，进一步调整和优化农业产业政策，并明确提出了分五年实施的“粮改饲”工程，今年全国玉米播种面积至少减少1000万亩，由此可以预见，年内玉米收获机市场需求大幅度缩水已成定局。

其次是受国二升国三的影响。2016年是我国农业装备行业开始执行国三排放标准的第一年，虽然对于拖拉机、麦稻类收获机等关联产品均受影响，但唯独对于玉米收获机行业的影响程度更大更深。这是因为玉米收获机作为后起之秀，刚刚进入市场发展期，市场体量原本是最小的，但去年全行业却积压了2万多台国二机型没能卖掉，其影响程度较拖拉机和小麦机要大得多。当前这2万余台老款国二库存机已成为行业多数企业挥之不去的梦魇，去库存已经成为他们今年最大的“政治任务”。各企业急于“去库存”而推出的大幅度低价倾销举措则更进一步激活了用户买涨不买落的等待观望情绪。

第三还是关于国二升国三切换过程中的问题。在国二升国三过程中，一些企业为了自身“去库存”的需要，此前一直违心的向消费者灌输国三新款机型尚未得到市场大面积和高强度的考验，质量不一定过关等诸如此类的误导性概念，致使消费者对国三新款机型缺乏认知与信心，因而抱有等待观望心理，导致国三新款产品也很少有人问津；而处于供给侧的生产销售企业也聪明反被聪明误，自己种下的恶果自己吃。

此外，补贴资金过于紧缺也是导致今年玉米收获机市场低迷的主要因素之一。在多数地区补贴资金严重透支和“寅吃卯粮”情况下，各企业营销团队首先要考虑的就是补贴资金问题，在安排资金使用的序列上他们首先考虑的是如何解决原有国二款旧机型库存的“去库存”问题。因为若一旦搭不上今年补贴资金这趟“末班车”，大批国二机库存将真的成了他们永远无法抹去的“心疾”。但是，这种状况反映到市场则是满眼的旧机型虽然便宜却少有问津者，真正对新款机型有需求的用户却由于挑选不到自己中意的新产品而继续等待观望，从而也就白白辜负了市场的大好春光。

基于上述情况，笔者审慎分析后认为，尽管今年上半年的玉米收获机市场异常低迷，但也并不能轻率的给全年市场妄下结论。笔者预计，随着当下夏收前购机繁忙时节的渐渐离去以及各地购机补贴秩序的常态化，下半年，我国玉米收获机市场或将迎来一个不大不小的购机高潮。其依据有三：

从产品需求端分析，市场刚性需求因素犹在。尽管受到去年玉米收购价格大跌的打击，农民种植玉米作物的积极性有所消减。但作为玉米主产区的黄淮海地区的适宜作物选择余地并不很大，夏季种植小麦已是雷打不动的现实，秋季也只有玉米、大豆、棉花等作物比较适宜，若选择改种棉花，也同样遭遇价格因素的袭扰，若选择种植大豆，又因其产量与价格所限，其收益还远不及玉米，因此，继续种植玉米仍将是多数地区农民朋友的无奈选择。即使考虑国家“粮改饲”工程等种植结构的调整因素，相对于全国10多亿亩的超大体量而言，其影响也几乎可以忽略不计。而且，就目前我国玉米机收率来看，还存在很大的提升空间，这些刚性需求均是支撑国内玉米机市场企稳的主流因素。

从市场供给端来看，市场的有效供给总量尚有缺口。如前所述，基于供需两侧（即生产厂家与玉米机用户）对国三新款产品的性能、价格等多重要素的不信任，双方在新款国三机型的接受上均会采取格外小心谨慎的态度，这就决定无论是用户对国三产品的选购动机抑或是生产企业的产能安排，都不会迈出较大的一步。据此预计，全年行业新款国三机总产量不会突破2万台。另据行业权威机构测算，今年上半年，全行业各企业利用切换前库存的国二发动机新生产的国二新款整机（动机）总量不足1万台，再加上年前剩余的2万台老款国二库存，市场上有效的供给量共计约4万台到4.5万台之间，与正常年份6.5万多台的市场总容量还存在2万台至2.5万台的缺口。据此预计，全行业不足1万台的这部分2016新款国二型产品或将成为下半年市场的抢手货。

从未来的产业发展态势看，供给侧结构性改革已箭在弦上。目前我国玉米收获机行业最大的隐患在于产能过剩且创新力不足。产能过程最容易引发市场低价倾销和同质化竞争，而竞争的结果一定是全行业的共同厄运。这次“去库存”现象就是行业同质化竞争的必然结果。因此，希望业内企业在经历和遭遇这次“去库存”的切肤之痛后，能够引起足够的警觉与反思，彻底从这次“去库存”的痛苦磨难中汲取教训，痛定思痛，亡羊补牢，从根本上彻底转变和摈弃粗放式、同质化竞争的发展模式，切实以市场为导向，坚持科技引领、创新驱动，矢志不移的走差异化、可持续化和创新型发展之路，对于企业自身的稳健发展乃至整个玉米机行业的结构调整与优化升级也算是一大幸事。