如何避免农机流通市场“柠檬化”

盛世危言讨人嫌，忠言逆耳惹人厌。然，掩耳盗铃有何益？行业的有识之士其实知道，我们的农机行业并不如某些行业媒体赞歌谄言中所示的那般“白富美”，黄金十年下的亢奋行军，显性和隐形的问题其实不少。

1月20日，董博先生针对农机行业国三切换延期，在微信公众号农机观察发表《国二最后的饕餮大餐，过把瘾就死！》文章，文中提到，“长期以来缺乏务实产品观念的国产农机，一次次戳伤市场的信心，以至于在悬崖之下，彻底的使农机市场沦为了典型的“柠檬市场”！ 没有哪一种经济学原理能比阿克罗夫模型更好的解释今天中国农机行业里的种种乱象。”。

老柳不才，在农机流通行业也做过一些年头，现就农机流通市场的柠檬化问题草就一篇，以佐董先生文。

柠檬市场效应是指在信息不对称的情况下，买方没有足够的信息可供判断商品的真正价值，只能通过市场上的平均价格来判断平均质量，因此买方也只愿意付出平均价格。虽然产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息，但由于买方普遍倾向于支付平均价格，因此对卖方而言提供好商品的自然就要吃亏，提供坏商品的便得益。于是，好商品便会逐步退出市场。由于市场上商品的平均质量又因此下降，于是，平均价格也会随之下降，真实价值处于平均价格以上的商品又逐渐退出市场，最后就只剩下坏商品。在这个情况下，消费者便会认为市场上的商品都是坏的，就算面对一件价格较高的好商品，都会持怀疑态度，为了避免被骗，最后还是选择坏商品。这就是柠檬市场的表现下，市场会逐步萎缩，也就是信息经济学中的逆向选择问题和劣币驱逐良币现象。

过度竞争是“ 柠檬市场”的根本原因，而农机流通市场正处在过度竞争的边缘。据统计，全国各地代理一个或多个农机品牌的农机经销商约18000多家，按全国2856个县级行政区划单位推算，平均每个县就有6.3家农机经销商。

为了说明农机流通市场中的柠檬效益，我们可以用上图模型来进行解释。DH为高品质农机的需求曲线，DL为低品质农机的需求曲线，DLM是农机消费者的平均价格期望值下的需求曲线。我们假设农机流通市场中好商品和坏商品的最初比例是1：1。由于农机经销商和消费者之间的信息鸿沟，农机消费者没有足够的信息渠道获得有效的产品质量信息，从而难以分辨农机的好坏。此时，对于“聪明”的农机经销商来说，无论自己经销的农机产品质量如何，对消费者宣称自己的农机质量好一定是最好的选择。对此，农机消费者虽然无法分清产品质量，但一定知道各家经销商提供的产品质量有高有低，他们会倾向于购买平均价格水平的农机产品。随着消费者的期望值和购买行为的变化，农机经销商为保证收益，只好是放弃高品质高价格的农机品牌代理而去寻求中低品质的农机品牌代理，如此循环之下，农机流通市场中好商品和坏商品的比例为逐步变化为1：2、1：3等，消费者的平均价格期望值越来越低，到最后农机流通市场中只剩下低品质的商品。

对此，我们如何避免农机流通市场柠檬化？从柠檬效应中我们可以知道，信息越透明，越有助于降低人们的交易成本、提高社会效率。因此，我们可以通过健全信息甄别机制和畅通信息传递渠道，从而打破经营者和消费者之间的信息鸿沟。

关于信息甄别机制的健全，我们可以通过两方面着手。

一是健全第三方检测市场。

推动同时具备第三方检测功能和行政管理职能的农机试验鉴定系统改革，避免市场上存在身兼裁判员和运动员的“特种部队”，将其原有的行政管理职能独立出来，负责整体的农机行业第三方检测市场的规则制定、准入、监督和退出等工作。同时，将其原有的第三方检测功能剥离，成立市场化运作和独立核算的公司。此外，将符合准入要求的社会检测机构纳入农机行业合格第三方检测市场。

为何老柳要提此建议，我们看看2015年7月15日公布的《农业机械试验鉴定办法》就明白了。文件中有四句话特别需要注意：

1、省、自治区、直辖市人民政府农业机械化行政主管部门主管本行政区域的农机鉴定工作，制定并定期调整、发布省级农机鉴定产品种类指南、计划，公布鉴定大纲。

2、农机鉴定由省级以上人民政府农业机械化行政主管部门所属的农机鉴定机构实施。

3、农机鉴定机构应当在指定媒体上公布通过鉴定的产品和相应的检测结果。

4、省级以上人民政府农业机械化行政主管部门根据用户的投诉和举报情况，组织对通过农机鉴定的产品进行调查，并及时公布调查结果。

二是提高行业准入门槛和违规成本。

工信部近日发布《联合收割（获）机和拖拉机行业规范》，要求生产拖拉机和联合收割机的农机制造企业具备完善的检测手段、检测仪器设备和设计研发机构，提高行业准入门槛可以从源头上保证农机产品质量。此外，主管部门应建立召回管理制度，当发现某品牌农机产品存在批量质量缺陷时，要求企业自愿召回或强制召回，如未实施召回的处以罚款，提高“浑水摸鱼者”的违法成本。

关于信息传递渠道的畅通，我们可以通过三方面着手。

一是对主动召回的企业予以鼓励，同时加大对违规者的罚款力度，让企业在“主动披露”和“被动反应”中选择前者。

二是定期公布第三方检测机构排名，对不合格或与企业联手造假的第三方检测机构予以处理并公示，保证“防火墙”不被侵蚀。

三是对造成重大社会影响的批量质量事故产品进行调查，并公示处理结果。

此外，从企业角度出发，通过企业品牌建设来提高产品的辨识度，让消费者很容易就可以把自身与其他劣质产品提供商分开，降低消费者的寻找成本和辨别成本，从而跳出“柠檬市场”获得稳定的市场份额和收益，无疑也是明智之举。